שוק הסמארטפונים הלא חוקי גדל ברמות מדאיגות וכבר מאיים על היצרנים

היבוא הבלתי סדיר של טלפונים סלולריים ואלקטרוניקה אחרת היה נפוץ מאז ומתמיד בברזיל - מה שהוליד שוק לא חוקי שיוצר תחרות לא הוגנת בין המכשירים הללו לבין אלו המיוצרים על ידי חברות ברזילאיות ורב לאומיות שמייבאות את מוצריהן לכאן באופן רשמי.

בסוף 2022, המספר הכולל של מכירות סלולר בלתי חוקיות בברזיל היווה 10% מכלל המכירות. עם זאת, הזינוק התרחש בסוף 2023, כאשר שוק זה החל לייצג 25% מדאיגים מסך המכירות בשוק הברזילאי.

הנתונים סופקו בדוח שפורסם במרץ על ידי אביני - האגודה הברזילאית של תעשיית החשמל והאלקטרוניקה של ברזיל, שהוציאה התראות ליצרנים הפועלים בשוק הלאומי, כגון סמסונג ו - מוטורולה, ראשון ושני בדירוג המכירות בברזיל.

כמו כן, לדברי אביני, מספר הטלפונים הסלולריים הלא חוקיים שנמכרו בברזיל הגיע ל-6,2 מיליון מכשירים, זינוק של 77% בשנת 2023. בשנת 2022 נמכרו 3,5 מיליון יחידות של סמארטפונים לא חוקיים.

החשש הגדול ביותר סביב הנושא הוא שאם תחזיות יאושרו, 2024 עשויה לראות עלייה במכירת הטלפונים הסלולריים הללו, להגיע ל-33% מרשים. לשם השוואה, סך המכירות של החברה מוטורולה מייצגים 30% מהשוק הלאומי.

פרגוואי, השער לטלפונים סלולריים לא סדירים

בתוך הפנורמה הזו שמצביעה על צמיחה של שוק מקביל, הקושי הגדול ביותר הוא מניעת כניסת טלפונים סלולריים לא סדירים לארצנו השכנה, פרגוואי. הרוב מכולם טלפונים חכמים לא סדירים בברזיל מגיעים לכאן דרך הגבול היבשתי בין המדינות. 

נתונים שנאספו על ידי Abinee בעצמה מצביעים על כך שפרגוואי הייתה אחראית לייבא 7,5 מיליון טלפונים סלולריים לא סדירים. מתוכם, 77% היו מהמותג Xiaomi, אחריו 8% מסמסונג ו-4% ממוטורולה ואפל.

דגמי מותגים אחרים Oppo e realme, גם צוברים יותר ויותר כוח בשוק המקביל. את המסע לברזיל עושים אופנועים, הנושאים כמויות קטנות של מכשירים אלו, אשר הופכים בלתי מורגשים לבדיקה בגבול.

למרות המאמצים של משטרת הכבישים הפדרליים וגם מ המשטרה הפדרלית בחקירת ותפיסת סוג זה של סחורה, הומברטו ברבאטו חושב על כך "ביקורת הגבולות אינה יעילה בבלימת הבעיה החמורה ביותר הזו". 

על אדמת ברזיל, המוכרים מציעים למכירה טלפונים סלולריים לא סדירים במחירים הנמוכים לפעמים עד 40% או 50% מאלה הנגבים בשוק הרגיל. עם זה, א הערה Redmi הערה 12, הדגם המוברח ביותר, עולה בין R$700 ל-R$900 המחיר הרגיל של המכשיר הוא בסביבות R$2.900 (התקן העליון של הקו).

מכשירים אלו אינם מאושרים על ידי Anatel (סוכנות הטלקומוניקציה הלאומית), מה שעלול לגרום למגבלות בהפעלתו, במיוחד בכל הנוגע לפסי תדר ההפעלה. מכיוון שהם לא אושרו בבדיקות הנדרשות לאישור הרשות הרגולטורית, אפילו רכיבים בסיסיים כמו הסוללה והמטען עלולים להציב בעיות שלא היו מתרחשות בטלפונים סלולריים מאושרים.

ביקורת הגבולות אינה יעילה בבלימת בעיה חמורה מאוד זו.

הומברטו ברבאטו, נשיא בכיר של Abinee.

איחוד בין Marketplaces והשוק האפור

הקמלודרומוס - מרכזי מסחר לסחורות מיובאות לא חוקיות, שהובאו בעיקר מפרגוואי - היו המפיצים העיקריים של מוצרי אלקטרוניקה פיראטיים, אך עם הפופולריות של האינטרנט החלו למצוא מוצרים אלה בקלות שווקים כמו אמזון בעברית, מרקדו ליברה, מגזין לואיזה, אלי אקספרס, שופי e קבום!.

משקלם של שמותיהם של קמעונאים גדולים אלה בסופו של דבר תומכים, ולעתים קרובות מקדמים, את "חוקיותם הכוזבת" של מוצרים הנמכרים על ידי מוכרים, שם שניתן לחנויות או למוכרים המשתמשים בפלטפורמות כדי למכור מחדש את המוצרים שלהם ליותר צרכנים. במקרים רבים, הספקים בקמלודרומוס הישנים נמצאים כעת מוכרים של חנויות מקוונות אלו.

בעבר אמר את זה הומברטו ברבאטו מרקדו ליברה e אמזון בעברית יהיה האחראי ביותר לפיראטיות הנמכרת בברזיל. ההצהרה הגיעה במסיבת עיתונאים שהתקיימה בדצמבר 2023. באותה עת אמר ברבאטו כי שתי החברות לא היו חותמות על ANATEL.

ההסכם הוכנס בתוך תוכנית פעולה למלחמה בפיראטיות, שנחתם בשנת 2022. בו, הסוכנות הברזילאית רצתה יותר מאמצים בחסימת מודעות וגם מסחור של טלפונים חכמים שלא אושרו על ידי ה ANATEL.

פגישות שנערכו בהשתתפות חברות כגון קאסאס באהיה, פונטו, מגזין לואיזה e חנויות אמריקאיות (מייצג גם צוללת e זמן) הביאו ליצירת מנגנון שחסם פרסומות שקישרו סוג זה של מכירה בלתי חוקית.

על פי הדיווח של אביני, 90% מהטלפונים הסלולריים המוברחים בברזיל נמכרים בשווקים. בדרך כלל, מכשירים אלו נמצאים למכירה בשווי של 38% מתחת לערכים הנהוגים בשוק הרשמי.

חושב על דרכים לעצור סוג זה של מכירות בלתי חוקיות, ה אביני דורש פעולות אפקטיביות מהרשויות בברזיל, כגון יצירת אחריות משותפת, שבה שווקים ייקח אחריות על תנועות חשודות בפלטפורמות המעורבות.

מכירות מסוג זה היו מצומצמות יותר, תוצאה של פניות שנעשו בפגישות בין אביני לנציגי הממשלה והחברות במגזר. עם זאת, הפרקטיקה הורגשה לעתים קרובות יותר בחודשים האחרונים, ולפי הנשיא של אביני, "לאחר שהבינו שהם מפסידים מכירות, חלק מהאתרים החליטו להתעלם ממכירת מכשירים לא סדירים".

האסטרטגיה של יצרנים סיניים

הודות לכלכלה הסינית, השוק הלא סדיר מגיע יותר ויותר למספרים משמעותיים. מנכ"ל Abinee, Humberto Barbato, דיווח כי כושר הייצור של סין גדל ב-7% עד 8%, ומכיוון שהכלכלה הסינית לא צומחת, המוצרים נשארים בסופו של דבר לייצוא.

הביקוש למכשירים מסוג זה הגיע למספרים משמעותיים בברזיל בשנים האחרונות. גם עם הסיכון הגבוה ברכישת מכשיר שאינו מאושר, כלומר כזה שאין לו את חותמת הסמכה של ANATEL, השוק האפור ממשיך לצמוח.

הסיבה לכך היא שחברות סיניות מנצלות ביעילות את השטח שמציעה שווקים. עם עודפי המכשירים בשוק הסיני, יש צורך להפיץ אותם מחדש למדינות אחרות והפתרון הוא להיכנס לארץ כשהמוצרים לא עומדים במפרט של ממשלת ברזיל.

האטרקציה העיקרית של שוק זה מתרכזת במחירי המכשירים. דגמים הנחשבים בינוניים נמכרים במחירים הנמוכים בהרבה מהשוק הרשמי. בקיצור, מכשירים לא סדירים נמכרים בעלות של עד 50% פחות ממוצרים חוקיים.

תגובת ממשלת ברזיל

הבעיה של מכירת טלפונים סלולריים לא סדירים קיימת במספר מדינות באמריקה הלטינית, כמו מקסיקו וקולומביה. עם זאת, השוק הברזילאי מייצג פוטנציאל עצום לסוג זה של תרגול, ששיאו בהפסד, המוערך על ידי אביני ב-4 מיליארד דולר בשנה לגביית מסים. כדי לתת לך מושג, מדינת סאו פאולו לבדה מפסידה מיליארד דולר בשנה באוסף ICMS.

כרגע ה ANATEL מתכננת להיכנס ל מַס הַכנָסָה, או סיסקומקס. הסוכנות ממתינה 16 שנים לכניסה למערכת, שתאפשר לה לפקח על היבוא והיצוא, תוך יירוט של משלוחים חשודים לפני שהם נופלים לידיים הלא נכונות.

בהתחשב בתרחיש עדיין לא בטוח, ה אביני מגן על פעולה יעילה יותר מצד הקונגרס הלאומי, במובן זה שהפרלמנטרים יוצרים חקיקה מחמירה יותר, המסוגלת לדרוש מ שוק פיקוח מעמיק על כולם מוכרים מעורב במכירות של טלפונים חכמים.

בנוסף, ישנם צוותי משימה מ המשטרה הפדרלית ו - משטרת הכבישים הפדרליים, הלוחמים העיקריים של תרגול מסוג זה. ניטור תכוף של גבולות ברזיל, ליתר דיוק החלק שבין ברזיל לפרגוואי, הוא הפעילות המרכזית לתפיסת מוצרים מוברחים.

פתרונות אפשריים

על מנת להילחם בנוהג זה של מכירות לא סדירות, ממשלת ברזיל, מטעם ANATEL, הציע לאחרונה שווקים כמה תצפיות. לבדוק:

• מודעות שיש להן סמארטפונים חייבות לכלול את הקוד EAN (מספר היוצר את הברקוד של המוצר ומאפשר לחברה לזהות את המכשיר) של המוצר והמספר המוכיח את אישור הדגם של כל מכשיר;
• הרעיון הפך למציאות בסוף מרץ והדיונים כללו נציגים ממקומות שוק כמו אמזון בעברית, בצומת, מרקדו ליברה, שופי;
• כפי שנקבע בהסכם, לחברות יהיו 60 יום, החל מה-15 באפריל, לציית ולהציב ברקודים בפרסומות של צד שלישי (15 ביוני). מסד הנתונים של ANATEL הוא כמעט מוכן להתחיל בבדיקה.

בקרה על ידי גורמים רשמיים חייבת להתבצע בקפדנות, ולוודא שסוג זה של טלפונים סלולריים בלתי חוקיים לא יימכר בארץ. הגידול בשוק מסוג זה מזיק ועלול להרחיק מפעלים גדולים מהשטח הלאומי וליצור גירעון בקופה הציבורית.

מצד שני, שיתוף הפעולה בין שווקים חייב להיעשות באופן ספונטני, על מנת לרסן בתוקף סחר בלתי חוקי. פעילותן של חברות כגון מרקדו ליברה, אמזון בעברית, אלי אקספרס (AliExpress) ורבים אחרים חייבים להיות מונחים על ידי עקרונות המעוררים השראה לחוקיות, המבטיחים את תפקודו של השוק הרשמי.

ראה גם

האם קניות בינלאומיות מקוונות כדאיות? מדריך שלם

מקורות: זמן נייד, חַיִל, הקריירה שלי, אביני, חיל אקונומיקו

נסקר על ידי גלאוקון ויטל ב-2/5/24.