בתוך המגיפה, מגזין לואיזה גדל ב-49% ברבעון השני והופך לקמעונאי הגדול במדינה

רשת הקמעונאות מגזין לואיזה - "Magalu", עבור אוהדי החברה - רשמה צמיחה של 8,6 מיליארד BRL במכירות הכוללות בין אפריל ליוני 2020, צמיחה של 4% בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2019. לפי הדיווח שמגזין לואיזה העביר אותה אל רשות ניירות ערך (CVM), המספרים הטובים נבעו מעלייה באסטרטגיה הדיגיטלית של החברה.

לפי החברה עצמה בהצהרה, מגזין Luiza, עם המספרים הללו, הופך למעשה לרשת הקמעונאית הגדולה ביותר בברזיל.

באותה תקופה, מדווח רשת החנויות, הערוצים הדיגיטליים של מגזין לואיזה (כלומר: אתר אינטרנט, סופר-אפ, מרקטפלייס, Netshoes, Zattini, Época Cosméticos ו-Estante Virtual) צמחו ב-182%: "תרחיש המגיפה, עם הטרנספורמציות העצומות שלו, הראה שמגלו הייתה החברה הכי מוכנה להתמודד עם המשבר ולצאת ממנו חזקה יותר", אמר פרדריקו טראג'אנו, מנכ"ל החברה. "היה לנו המודל העסקי האידיאלי והצוות הטוב ביותר."

מגזין Luiza היה אחת החברות שזכו לשבחים הרבים ביותר על ידי הציבור והמומחים על הדרך שבה התמודדה עם מגיפת COVID-19: עוד לפני נגיף קורונה חדש (SARS-CoV-2) שהוכרזה כמגיפה עולמית על ידי ארגון הבריאות העולמי (WHO), הרשת כבר הורתה על סגירת כל נקודות המכירה והחנויות הפיזיות שלה, בציפייה לגזירות המדינה והעירייה של ברזיל. עם המדד, ההפסד עמד על 62,5 מיליון ברלין, אך התוצאות הופיעו שוב ברגע שאמצעי ההגבלה הרפו וחלק מהחנויות יכלו להיפתח מחדש. במהלך כל התקופה הזו החברה לא ביצעה פיטורים ושמרה על שכר והטבות.

בתקופה המנותחת, מגזין לואיזה הניב גם דיבידנדים טובים במזומן, עם רווח תפעולי של 2,2 מיליארד ברלין - הגבוה ביותר שנרשם אי פעם על ידי החברה ברבעון בודד, על פי הודעה של החברה. סך המזומנים נטו הגיע ל-5,8 מיליארד דולר ביוני. "כסף שולט. היכולת שלנו לייצר מזומנים מבטיחה את קיימות הצמיחה המואצת של Magalu", אומר טראג'אנו.

פריצה לעמודים ספציפיים, הודגשו גם פריטי ספורט ואופנה (Netshoes). החברה הדגישה את הצלחת המכירות של המגזר בתקופה בעייתית, שבה מכוני כושר נסגרו ורבים מחובבי הכושר בסופו של דבר הימרו על רכישת מוצרים לאימון ביתי. תופעה דומה התרחשה עם קטגוריית היופי והטיפוח האישי, כאשר אפוקה קוסמטיקס גדלה ב-167% ועברה על מיליון לקוחות פעילים.

הרחבת היצע המוצרים - מוצרים משלי ומוצרים של צד שלישי - ושינויים בהרגלי הצריכה הביאו את החברה להשקיע יותר בלוגיסטיקה, תוך יצירת שיטות משלוח מהירות וישירות יותר ללקוח - חלק ניכר מכך על בסיס קידום מכירות, עם נמוך עלויות או נעדר בהתאם למיקום (ה"משלוח חינם" המפורסם להצעות מסוימות). 

כשהחנויות סגורות חלקית, מאגאלו האיצה את אסטרטגיית הספינה מהחנות שלה - 700 מתוך יותר מ-1.100 חנויות פיזיות הוסבו לחנויות חשוכות ונמסרו ישירות ללקוח.

מגזין Luiza אמור כעת להרחיב את הדיגיטל

אחד מפרטי המידע החסרים בדו"ח - ככל הנראה משום שהוא הושלם באוגוסט - היה הרחבת האסטרטגיה הדיגיטלית של מגזין לואיזה, שרכשה את החברות Unilogic ו-InLoco Media: הראשונה פועלת בייצור תוכן חדשותי טכנולוגי, בעוד בעוד השני היה, עד אז, חטיבה עסקית לפרסום מקוון של Inloco Tecnologia da Informação.

"העסקאות מסמנות את כניסתה של Magalu למגזר הפרסום המקוון, המשלבת את יצירת התוכן והקהל עם הפלטפורמה למסחור מדיה דיגיטלית", אמר הקמעונאי בהצהרה לשוק", אמר פרדריקו טראג'אנו בשבוע שעבר, בהצהרה שפורסמה. ללחוץ.

הנחת היסוד של הרכישות החדשות היא לחזק את הנוכחות הדיגיטלית של הרשת במטרה למנף את תפיסת המותג לגבי המוצרים שהוא מוכר, בנוסף להמשך פרקטיקת הרכישה המוצלחת של Magalu: במאי 2019, החברה רכשה את הספורט האלקטרוני Netshoes תמורת 62 מיליון דולר ארה"ב (339,25 מיליון דולר ארה"ב לפי הצעת המחיר המעודכנת) ובפברואר השנה הגיע תורו של קנה את פלטפורמת הספרים של מדף ספרים וירטואלי, תמורת 31 מיליון ברלין.

מקור: מגזין לואיזה