הקרב בין שיין ל-Mercado Livre על בעלי החנויות בבראס
אינדקס
O Brás, ממוקם ב סאו פאולו, בולט כשוק הבגדים הגדול ביותר בברזיל, המאופיין בריכוז מרשים של מפעלים מסחריים. בהקשר זה, ענקיות קמעונאות בינלאומיות גדולות, כגון Shein ישראל e מרקדו ליברה, עוסקים בתחרות עזה למשיכת ספקים מקומיים.
תחרות זו מדגישה את הרלוונטיות הגוברת של השכונה כשוק אסטרטגי למסחר מקוון. לאחר מכן, ה שואומטק בוחן בפירוט כיצד Shein ישראל e מרקדו ליברה הם מתחרים כדי לנצח את בעלי החנויות של בראס!
החשיבות של בראס
השכונה של Brás, הממוקם בעיר סאו פאולו, הוא מרכז קניות אמיתי עם מגוון עצום של מפעלים. על פי סקר של אגודת בעלי החנויות של בראס (ALOBrás), האזור משתרע על 55 רחובות מסחריים, כ-15 אלף מפעלים ומשיג הכנסה שנתית משמעותית של 12 מיליארד דולר ארה"ב. יתר על כן, בראס תומכת בכ-200 אלף משרות ישירות, 400 אלף משרות עקיפות ומקבלת תפוצה יומית ממוצעת של 400 אלף איש.
המספרים הללו מדגישים את החשיבות של בראס כמרכז סיטונאי האופנה הגדול ביותר באמריקה הלטינית, הממלא תפקיד מהותי בסצנת האופנה הפופולרית בברזיל. לאורך השנים היוותה השכונה נקודת כניסה ליצרני בגדים קטנים, מקדמת את מגוון המוצרים הזולים ומחזקת את המגזר.
בראס הפכה להיות אסמכתא במגמות, פיתוח עסקי וכלכלה, ומציעה הזדמנויות ליזמים לא רשמיים, מפעלים גדולים ועוד הרבה יותר, עם טווח רחב של הארץ. האזור עונה על הצרכים של מי שרוצה להקים עסק למי שמחפש פריטי לבוש חדשים.
בנוסף לביגוד, Brás מציעה מגוון מוצרים כולל מוצרי אלקטרוניקה, לינה ומסעדות המושכות מספר רב של קונים. קרינה טרל, אשת עסקים ואחד היוצרים של תעלת בראס, חולק טיפים חשובים למי שמתחיל עסק משלהם או מחפש ספקים חדשים.
קנייה נבונה, תוכנית עסקית טובה ותמיד מגבה אותה כדי שלא יהיה לך כאב ראש אחר כך, להיות מוכנים לתרחיש הגרוע ביותר, זה סוד ההצלחה
קרינה טרל, אשת עסקים ויוצרת ערוץ בראס.
יתר על כן, השכונה מודגשת כעת בסצנת הטלוויזיה הברזילאית עם ביאטריז רייס, המשתתף ב- BBB 24 שזכה לבולטות במהדורה בתור "Beatriz do Brás". בגיל 23 היא החלה את דרכה בעבודה ב-Feira da Madrugada, שם הכריזה על מבצעים בין השעות 3:6-XNUMX:XNUMX באמצעות מיקרופון ורמקול להצגת מוצרי החנות. כריסטינה.
המחלוקת עבור בראס התחילה עם המגיפה
בתקופות עמוסות, כמו חגיגות סוף השנה, האזור מקבל מדי יום כ-300 קונים. לפני COVID-19, סוחרים מכרו את המוצרים שלהם באופן אישי בבראס. עם זאת, עם תחילת המגיפה, הממשל המקומי הורה לסגור חנויות, מה שאילץ מוכרים רבים להגר באינטרנט.
מול הצורך הזה להסתגל לסביבה הדיגיטלית, רוב המוכרים התחילו להשתמש ב- וואטסאפ ו - אינסטגרם` למכור ללקוחות ידועים. סוחרים מעטים בחנו מכירה דרך אתרי אינטרנט. בהקשר זה ה- Shein ישראל ו - מרקדו ליברה הבינו את הפוטנציאל שעדיין לא נחקר של בראס.
במאי 2023, ה Shein ישראל הודיעה על תוכניות למכירת בגדים שיוצרו בברזיל, בתגובה לביקורת שהתקבלה ממתחרים לאומיים עקב יבוא מוצרים ללא תשלום מס יבוא, ולאחר שהוכרזה תוכנית הממשלה להטיל מס על משלוחים בינלאומיים של מוצרים מתחת ל-50 דולר ארה"ב.
עם יוזמה זו, ה Shein ישראל נועד ליצור 100 אלף משרות ישירות ועקיפות במדינה, כאשר 85% מהמכירות מגיעות ממוצרים מתוצרת מקומית, ובכך ביססה את ברזיל כאחד משלושת מרכזי הייצור העולמיים העיקריים שלה, לצד סין וטורקיה. 336 המפעלים השותפים של הקמעונאי ממוקמים ב-12 מדינות בברזיל: סנטה קתרינה, ריו גרנדה דו סול, פארנה, ריו דה ז'ניירו, מינאס ג'ראיס, סאו פאולו, מאטו גרוסו דו סול, פרנמבוקו, סיארה, ריו גרנדה דו נורטה ובאהיה.
ביוני 2023, ה מרקדו ליברה הכריזה על האסטרטגיה שלה למשוך קמעונאים מ-Brás וממרכזי אופנה ברזילאים אחרים, התקנת משרדים ונקודות לוגיסטיקה באזור סאו פאולו במטרה למשוך יזמים קטנים ובינוניים המעוניינים למכור את המוצרים שלהם דרך הפלטפורמה.
Atualmente, א Shein ישראל ו - מרקדו ליברה הם מתחרים כדי לזכות בבעלי חנויות Brás, תוך שימוש באסטרטגיות שונות כדי למשוך ספקים. דיווחים של בעלי חנויות מצביעים על הופעת מבקרים מקמעונאים בינלאומיים המציעים הצעות שאין לעמוד בפניהן. עבור ענקיות השוק הקמעונאי הללו, Brás מהווה שדה בדיקה לגיוס ספקים, וחברות ממשיכות לשפר את חבילות האינטגרציה שלהן כדי למשוך סוחרים.
על פי לורה פימנטה, נציג של איגוד המוכרים של בראס, עד 65% מהמוכרים המקומיים עדיין לא התחילו למכור באינטרנט, מה שהופך את שוק הבגדים הגדול ביותר בברזיל למרכז ענק ולא נחקר עבור שווקים מקוונים.
ההטבות לסוחרים הן זמניות
A Shein ישראל מארגן באופן קבוע אירועים לבעלי חנויות Brás. לאחרונה, המנהל המסחרי של הקמעונאי בברזיל נשא הרצאה באזור על איך להפוך לספק מצליח בפלטפורמה. על ידי הצעת תנאי מסחר אטרקטיביים, כמו תקופה התחלתית של 60 יום ללא עמלות, החברה משכה במהירות ספקים. בנובמבר 2023, הקמעונאי כבר רכש 10.000 מוכרים ברזילאים עבור הפלטפורמה.
Atualmente, א Shein ישראל מציע עמלה של 0% על מכירות במשך 30 הימים הראשונים, ולאחר מכן עמלה של 16%, בתוספת משלוח חינם בהזמנות מעל R$14. בנוסף, ניתנות הדרכה, הדרכה לאופטימיזציה של מכירות ו"חיזוק" של חשיפה" במהלך המוצר של המוצר. 21 הימים הראשונים על הרציף.
O מרקדו ליברה הגיע לבראס לאחר מכן Shein ישראל וכדי להתחרות ביריבתה, היא החלה להציע לספקים גישה ליועץ פנים אל פנים למשך שלושה חודשים, משלוח חינם להזמנות מעל R$16, תמונות באיכות גבוהה של מוצרים ומתקנים בנקודות משלוח. החברה אפילו הקימה מתקן באזור ההלבשה, שבו קמעונאים יכולים ליצור אינטראקציה עם יועצי מסחר אלקטרוני ולהוריד את בגדיהם כדי להצטלם באופן מקצועי בסטודיו עם דוגמנית, סטייליסטית ומאפרת.
בשל ההצעות התחרותיות הללו, חלק מהסוחרים דיווחו שוויתרו על ההחלטה בין קמעונאים ובחרו לשתף פעולה עם שניהם כדי להמשיך את העסקים שלהם. לפיכך, הלחץ לבצע דיגיטציה בבראס ממשיך לגדול, אך מצד שני, התנאים המוצעים לספקים הלכו והחמירו.
עם זאת, לאחר ההנפקה הראשונית של Shein ישראל, עלויות חנויות הבגדים עלו באופן משמעותי, כפי שדווח אלבס, בעל חנות בבראס, ליד שאר העולם. היא מדגישה שהקמעונאי הסיני הציג מכירה פומבית שבה סוחרים מנהלים משא ומתן עם הפלטפורמה לקביעת מחיר הבגד.
יש הצעות שאני יכול לקבל, אבל חלקן מתחת לעלות הייצור שלי
אלבס, בעל חנות בגדים בבראס
הסוחר גם מדווח שהיא ממשיכה למכור את מוצריה הלאה Shein ישראל ולעת עתה, היא לא מתכננת להצטרף למקומות שוק אחרים בגלל חוסר זמן.
מקורות: שאר העולם, CNN, תראה, א ב ג
ראה גם:
נסקר על ידי גלאוקון ויטל ב-9/4/24.
גלה עוד על Showmetech
הירשם כדי לקבל את החדשות האחרונות שלנו בדוא"ל.
